时代飞速发展，使得企业及个人的营销活动渐渐的由现场营销，转移到虚拟网络中的营销，无论从10几岁的小孩还是6、70的老人，都会选择在空余时间里上网，所以就产生了在网络上的直播。大家见过的直播可能就是直播聊聊天、唱唱歌展示一些才艺、直播吃东西、直播自己的有趣事情，但是最为具有商业价值的是直播营销。可能大多数人都听过直播，看过直播，而对直播营销没有什么具体的了解。那么直播营销是什么呢？
1. 直播营销的基础理论
现如今各大直播平台火热不断，应时而生的各类直播平台成为崭新的社交媒体，直播不受时间地点人物的限制，并且可以随时为观看者重播，使得直播的生命延长，发挥出最大的价值。在直播过程中可以及时与观看者互动，几乎没有什么成本。 所以就出现在直播过程中进行营销的现象，在直播现场进行营销活动，增加品牌知名度，促进销量增长。
2. 直播营销的发展
直播营销最早产生于电视营销，在电视频道中传播自己的产品，但是并没有办法看到观看者对产品的态度，于是就将二维码放到屏幕内，能够使传播者与观看者有一处衔接。后来产生出网络直播营销，也是深受大家喜爱和人人熟知的直播。直播营销首先产生于媒介的出现，各种各样的直播app提供了基本的平台，人们怀揣着一分好奇，催促了直播营销的生长。在直播中与观看者能够准确、及时、完整的进行互动，由单向交流变成双向交流。从宏观来讲，直播营销是营销传播手段的一大转折。
3. 直播营销的实施步骤
不打没有准备的仗，直播营销也是一样的，并不只是随随便便的打开某一个直播app，一味的传销自己的产品，这种做法是不正确的，并且令人反感。
⑴ 首先我们应该对客户进行定位，认清自己产品的受众群体是哪一类，只有明确了这一部分，我们才能做到有的放矢，真正达到宣传产品的效果。
⑵ 接着我们应该选择适合自己的直播平台，随着直播火热后，各种平台鱼龙混杂，一个好的直播平台，最适合自己的直播平台具有推动的作用。
⑶ 前期的物料准备：要选择宽敞明亮的场地，有利于我们能够完美的展示产品，确定网络是否良好，直播设备的调控。
⑷ 平台选定后，我们要涉及适合企业营销推广的方案，整个销售部门要参与其中，才能在最终的执行方案上一展宏图。
⑸ 制定突发事件的应对报告，要在直播前对突发事件进行预想并制定应对报告，确保在直播过程中，能够珍惜直播过程，极大程度的展示产品。
⑹ 最后直播完毕后，要进行直播的汇总，不管在什么活动中，及时的进行汇报与总结是很必要的。及时的分析可以修订直播中的行动，不断的强化直播效果的同时，也为以后的直播营销积累每一份经验。
4. 直播营销的操作技巧
直播营销作为最受欢迎的社交平台，慢慢营生出来的直播营销为品牌和产品打好了良好的口碑，那么在实际的操作过程中，直播营销怎样才能更多的转化回报率呢？我们一定要在直播大热的时代，加入到直播营销的行列，为自己创造一份机会，要学会“对症下药”，我们的人群是哪一类，他们需要的是什么，那我们就给什么。在选择直播平台的过程中，要联系自我选择，哪一种最符合我们的企业或者小团体，哪一种对我们最有利，这样的平台才是我们应该去选择的。
5. 营销策略
(一)名人效应：相信大家应该都看过一些直播，里边有很多的人会对直播者进行送礼物、送道具，以求得主播的关注。直播平台中，直播与观看者互动性极强，主播也通过一些行为、性格、发表段视频、文章，来获得用户的关注，而自己喜欢的主播推荐的东西，自己也会觉得是值得去试一试，这就是第一种营销策略，通过红人效应来推广。
(二)第二种是垂直营销，意思就是说在营销过程中，表达自己的情感，用户直接在直播中发表自己的疑问、看法、评价，主播看到后对此进行解答，拉近主播和用户的距离，不仅火热了现场，也让用户更真切的看到产品。
6. 注意事项
我们在直播营销过程中，切记不要对于打硬广告，如果使用不当，就会失去一些对此不满的用户。我们要能准确、正确的展示我们的产品，不能以偏概全，优点缺点都应该告知用户。其次，较好的态度是用户是否选择我们的其中一个因素，相信大家都会喜欢靠近使自己能够放松，说话态度良好的主播。
7. 成功案例
①巴黎欧莱雅戛纳国际电影节直播营销：直播后，欧莱雅天猫旗舰店售罄李宇春同色系唇膏。
②美宝莲纽约新品发布会直播营销：美宝莲纽约新品发布会上，代言人杨颖进行现场直播，对后台模特化妆进行全过程的直播，当天实现10607支的销量。
③王宝强大闹天竺发布会：王宝强新电影《大闹天竺》的发布会遍邀20家直播平台，随便打开一个主流移动视频app都可以看到他跪谢冯小刚、陈凯歌的画面;使其新片一下子在网络走红。
8. 总结
综合以上的数据和我们看到的直播的营销效果，这种简单快捷的方法是许多商家选择的，得到的效果也是非常显著的。
直播营销并没有固定的模式，也不是一成不变的方法，最重要的就是创新，通过直播营销确实能够让我们的营销有一个更好的反馈，而它的优点也是我们万众瞩目的，直播营销正在改变着我们的生活方式，扩大传播力度，我们要抓住时代的变化，跟上时代的脚步，将直播营销发挥最大的作用，成为我们的宣传宝物。
